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Part 1

 

大家好，今天給大家分享PREP模型，它可應(yīng)用于與客戶溝通不同觀點、即興演講、家庭溝通、工作匯報等場景。

Point：分享你的一個「觀點/結(jié)論」（你想闡述什么樣的觀點）

Reason：圍繞這個「觀點/結(jié)論」，給出你的「理由、論據(jù)」（為啥要闡述這個觀點）

Example：圍繞「理由、論據(jù)」講解一個案例（證明這個觀點是正確，正向的）

Point：重新講述你的「觀點、結(jié)論」（再次強調(diào)需要去踐行這個觀點）

 

Part 2

 

 

接下來，我用個例子為大家示范下如何用這個框架。

【觀點】

做外貿(mào)客戶開發(fā)需要計劃長短結(jié)合策略

【理由】

如果只注重快速短期開發(fā)，立竿見影的效果，勢必成本過高；如果只注重積累長期開發(fā)，中間的空檔期又會讓成本消耗過大，所以用短期應(yīng)對當(dāng)前，長期應(yīng)對降本增效的結(jié)合方式能讓業(yè)務(wù)正增長游刃有余。

 

 

【例子】

我有個做水上運動產(chǎn)品的客戶，前面3年獲客一直依賴于平臺獲客，有花流量付費廣告模式獲取更靠前的展示位置，這樣就可以每個月快速獲得300個左右的詢盤，其實這個就是屬于變相的短期廣告模式，這樣做下去，其實公司也還能維持并有些利潤。

直到持續(xù)了2年多，由于疫情以及供需不平衡、平臺效果逐步不理想等多種原因，業(yè)績詢盤開始出現(xiàn)下滑，這時候開始急急的去了解建站SEO營銷，SEM營銷，社媒營銷, 主動獲客營銷軟件顯得有點蒼白和使不上力。

由于之前沒有提前備課，沒有主動積累其它流量平臺知識，沒有積累人員開發(fā)經(jīng)驗，導(dǎo)致出現(xiàn)青黃不接的情況。

 

 

【觀點】

所以，新進(jìn)的外貿(mào)人，以及現(xiàn)在獲客平臺還單一的情況下，建立多多為自己儲備另一種獲客能力來應(yīng)對市場的變化。做到長短結(jié)合，主次分明。

需要提醒一點的是，盡管現(xiàn)實困難重重，但仍需要大方的花低成本做性價比的嘗試。

就像現(xiàn)在外貿(mào)營銷，如果前面的模式你都非常清楚有經(jīng)驗了，那也可以開始儲備起如何做好B2B私域用戶運營，社交媒體內(nèi)容運營了，如何撰寫案例，如何通過什么通道建立與新客戶，老客戶的關(guān)系了。

 

 

Part 3

 

 

在這里，根據(jù)以上模式，也同步一下麥穗在設(shè)計軟件時，也應(yīng)用了此原理，在主動獲客領(lǐng)域讓我們的客戶在拿到系統(tǒng)的時候，既能快速獲取到詢盤，又能做一些長期積累儲備。

短期路線：

• 比如我們設(shè)計了AI自動開發(fā)，就是建立了低成本，少人工，少精力的模式自動獲得詢盤，根據(jù)客戶反饋也證明了此功能與理念結(jié)合帶來的結(jié)果。

AI自動開發(fā) | 你的7X24小時外聘業(yè)務(wù)員

案例分享 | 巧用麥穗獲客自動開發(fā)，獲得郵件詢盤效果加倍

• 比如我們設(shè)計了whatsapp直通車，功能就是幫助你快速獲取到你這個行業(yè)里面客戶的whatsapp，配合社媒助手快速建立獲客機會。

Whatsapp直通車 | 雙軌制whatsapp采集工具

中長積累：

•  KP直通車，讓你直面關(guān)鍵人精準(zhǔn)開發(fā)，社媒好友積累
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• 手動精準(zhǔn)批量開發(fā)，讓你逐步積累每一個準(zhǔn)客戶，細(xì)節(jié)功能可咨詢我們的服務(wù)人員以及在線申請體驗。

 

 

 

如果您對麥穗獲客想要有更多的詳情了解，歡迎你的體驗。